王县长来了 神，侧头看他：“你说，什么事？” 林老实道：“目前除了这附近几个村，还有长丰乡，几乎没人知道大安鱼饲料。等过完年，工厂就要正式投入生产了，所以我想请县广播电台每天播放的时候，帮我一个忙，在每天的新闻结束后，宣传一下我们大安鱼饲料。这样全县养鱼户都知道有咱们这个厂，有咱们这种高效的鱼饲料了！” 林老实取了个巧。现在虽然电视还没普及，但广播的受众已经不少了，每个村都安装了喇叭，家里条件比较宽裕的都有收音机，听广播才是这个时代农民们接触外界消息最便捷的渠道。 而且这时候大家都还没打广告的意识，县城也没什么需要打广告的产品，第一次打广告，效果一定会很好。因为广播电台都是公营的，许多人会把这当成政府的公告，对其深信不疑。比口口相传和自己到乡下宣传有效得多。 这其中的弯弯道道，不知道有“广告”这个词的王县长自是不清楚。不过他得承认林老实这个办法非常好，方便快捷又迅速，能在最短的时间内让全县人民知道大安牌鱼饲料。 “好，这个我答应你。”本就不是多难的事，王县长一口就答应了。 林老实  地说：“谢谢王县长，咱们大安县鱼饲料的发展离不开领导们的支持，谢谢你们！” “林同志，不用谢，要谢就把大安鱼饲料给做好做大，带领咱们全县的渔民致富。”王县长由衷地说。 林老实重重地点头：“我一定努力！” 工厂建好后，林老实又去了一趟省城，跟机械厂约好了时间，将机器送来。他跟着技术员摸索测试了几天的机器，搞懂了机器的 作和遇到一些简单的故障该怎么处理后，招工的事提上了 程。 普工最好招了，农民们都抢着干。工厂占地的农民分了十个名额，还有三十个名额，林老实给长丰乡十个，让公社的孟书记自己挑，要选脑子灵活，服从管教的，另外二十个对外招聘。 除了工人，难招的是管理人员。林老实对管理人员的要求比较高，要求高中及以上文化，同时品行要好，但面试了好几个人都没找到合适的。 后来王县长给他推荐了一个人，这是一个六十年代的老中专生，本来在政府上班，但因为 子意外怀孕，偷偷生了二胎，被开除了公职。他本来是准备去更发达的沿海闯 的，又放心不下子和两个孩子，所以王县长一推荐他，他就过来了。 这个人姓唐，名文，是个三十多岁的瘦高个男人。林老实跟他聊了一会儿，发现唐文是个很有想法，很有干劲的人。其实辞职下海，是他早就想过的事了，生二胎成了最直接的□□。 他的第一个孩子是男孩，第二个女孩，生二胎也不是为了追生儿子。通常不少人遇到这种情况，都会把女儿送给乡下的亲戚养，以保住公职，但他没有。因为他是个孤儿，从小一个人孤零零的长大，对血脉亲情看得很重，所以哪怕丢掉铁饭碗，他也要养自己的孩子。 林老实跟他聊过之后，发现唐文确实很有见地，也有干劲，且在县里面的各个单位都有 人，以后要跟政府部门打 道也很方便，当即拍板定了他。 工人，管理人员敲定了，接下来是仓库管理员，销售送货员等等。为了解约成本，林老实不等人招齐就开工，先把饲料生产出来，至于缺人，哪里缺，他就去哪里顶上，同时慢慢招人。 刚开始状况百出，工人们连机器都不会作，还要林老实手把手地教，这些人基本上都是第一次接触机器，中间闹出了不少笑话。 经过一段时间的磨合，一切总算步上了正轨。鱼饲料厂生产出的第一批饲料，林老实先拿来养工厂旁边的试验基地的鱼。 他挑了二十条半斤左右的鱼，分别放在两个小池子里，一边用工厂里新生产出来的鱼饲料，一边用以前的老办法喂养。 十天以后将这些鱼捞起来称重，喂鱼饲料的鱼明显比普通喂养的鱼长得快，而且活蹦 跳的。说明目前这批鱼饲料没有问题，林老实放心了，跟广播电台那边联系好，请他们帮忙打广告。 除夕刚过，大家还沉浸在浓浓的年味里，走亲访友，拜年贺喜时，广播电台播出了一则信息“喂了大安鱼饲料，只需半年就可以捕捞，缩短一半的时间，一年可以养两次鱼。要想富，请到县城西侧省道旁找大安鱼饲料”。 这条广播反复播放，早上，中午，下午，晚上，一天要播放好几次。播音员又是本地的一个戏剧演员，说话带着一种特殊的腔调，给人极深的印象，不少孩子觉得好玩都跟着学他的腔调和台词。 几天下来，全县几乎所有的人都听说过大安鱼饲料了。而且不少人都会背这两句简洁的广告词了。 因为是平时播报新闻和咨询的广播宣传的，有政府的公信力做保证，养鱼户们对此深信不疑，元宵还没到，就有不少养鱼户找到饲料厂咨询购买鱼饲料的事。 鱼饲料毕竟要花钱买，刚开始不少人舍不得，只有一些大胆的敢买，其余的人都在观望。 但等到了六月底的时候，这批喂养饲料的鱼竟然长大上市后，观望的养鱼户们终于坐不住了，一个个筹措好钱，赶紧去大安鱼饲料厂，却发现有人比他们来得更早。 大安鱼饲料厂外面排起了长长的队伍，全是来购买鱼饲料的养鱼户，鱼饲料热销，供不应求。 面对这种所料未及的火热情况，林老实当机立断，把所有养鱼户都请进了工厂里，然后拿来收据和笔，让他们预定，留下地址，约定好大致的期把鱼饲料给他们送到家里去。 不放心的养鱼户也可以登记一下，等回头鱼饲料充裕了，会写信通知他们。 因为有政府宣传，大安鱼饲料的工厂又这么大这么漂亮，养鱼户们唯恐抢不到饲料，大多都给了定金下了单。 接了这么多单子，为了早把鱼饲料送到养鱼户手里，林老实一边招人一边让工人们多加班，给他们算加班工资。他自己更是一天只睡几个小时，催生产，整理订单，将同一片区域的订单登记在一处，集中配送鱼饲料。 同时购买卡车也被列入了他的计划中。林老实利用养鱼户的定金，又贷了一笔款，购买了一辆载重四吨的卡车，把大勇招来做司机，开车往乡下送饲料。 他这种主动将饲料送上门的方式，免去了不少养鱼户的烦恼，尤其是一些小鱼塘的养鱼户。因为他们买不起车子，用村里的拖拉机也要给油钱，自己不会开还得请师傅，非常麻烦。现在完全不用心这个问题了。 短短半个月，大安鱼饲料就在大安县扬了名。饲料厂也开始正式盈利，林母和林建义高悬的心终于放下，王县长也非常高兴，还在全县开展的经济会议上，公开表扬了林老实，肯定了他勇于创新，敢于拼搏，不怕吃苦的神，鼓励大家向他学习。 何 丽从广播中听到这番话，心里就跟打翻了调料瓶一样，五味杂陈，很不是滋味。 林老实的子蒸蒸上，他们服装厂的效益却江河下。最初，抢个先，他们打开了市场，占了先机，但世上最不缺的就是跟风者，见他们赚了钱，这两年，县里，市里，隔壁县市都开了不少大大小小的服装厂。 不用自己设计的服装厂没什么技术含量，只要跟风抄袭，随便一个裁 都会。而且开这种服装厂或者小作坊成本也低，只要 几台纫机，招几个裁就能开工。 一时之间，小服装厂像雨后笋一样冒了出来，开始打价格战。何丽的子很不好过，因为她的成本比较高。 开年以来，他们服装厂的销量直线下滑，半年时间已经锐减了五成。何丽焦虑得整晚整晚都睡不着。 因为这场危机，她跟胡安的关系倒是缓和了。两人一合计，决定也跟着降价，抢占市场，但他们要运输，要租房，要开店，要付工人工资，成本比就几台纫机，既是员工又是老板的小作坊高多了，价格降到跟小作坊一样， 本赚不了什么钱，等于白干了。 作者有话要说：两人自然不甘心，一合计，想出了一个降低成本的好办法。那就是专门采购服装厂便宜处理的的尾布、布头、刀口布、边角料、断布、残次布！ 第29章 “妈妈，我背上好 ， 还有肚子上……”一个皮肤白 的小女孩不停地在身上抓， 抓出了红痕她都不停。 小女孩的妈妈掀起她的小裙子，看见肚子上的红痕， 吓了一跳， 赶紧把她带到了医院做了检查。医生说这是皮肤过 ， 吃药的同时要寻找出过源，过源，否则以后还会反复发作。 过，皮肤过？这个年轻的妈妈想了好一会儿，这几天很热，女儿一直呆在家里， 怎么会过呢？思索了几秒， 她的目光落到了小姑娘漂亮的粉 小裙子上。 孩子一直想要一条漂亮的裙子，可太贵， 她一直没舍得买，直到昨天上街， 看到店里面卖得很便宜， 以前要四五块钱一条的裙子，这次竟然只要两块多钱一条，她当即就给孩子买了。今天换上之后，才过半天，女儿浑身就发，长过的红点点， 莫非是衣服的原因？ 年轻妈妈心里产生了怀疑，回去后就让小姑娘换下了裙子，吃了药，到了晚上小姑娘的过就好多了，没几天就痊愈了，接下来也没复发。 病好后，小姑娘又惦记上了自己心心念念的漂亮小裙子，嚷着要穿，年轻妈妈开始不答应，最后磨不过孩子，也舍不得将刚买的新裙子就这么搁置了，松了口。她将小裙子打上肥皂洗了两次，在太 下晒干，然后给小姑娘穿上，并密切关注着孩子的情况。 不到半天，小姑娘身上又开始了，刚出现这种状况，年轻妈妈就赶紧把裙子给她换了，并给她吃了过的药，然后拉着小姑娘去找那黑心店家了。 这样的情况在不少地方开始上演。 现在物质贫乏，很多人都要到过年才能穿一身新衣服，平时经常是一件衣服哥哥穿了弟弟穿，弟弟穿了没坏给表弟堂弟继续穿。 非年非节的能穿上一件新衣服，对大人小孩来说都是一件非常让人开心的事。可这新衣服买回来没穿几次有的地方就开始 线了，下水洗几次就开始缩水，干活弯 的弧度太大，用力过猛衣服就开裂，这算什么事？ 辛辛苦苦攒钱换身新衣服不容易，好多人不干，纷纷拿着衣服找卖家扯皮去。卖家当然不承认是衣服的质量问题，双方打一架嘴仗就完了，虽然没有实质 的损失，可这样的事每天都在大安县极其附近的县市乡镇中上演，无形中伤害了丽安这个牌子。 不要小瞧这时候一传十，十传百，口口相传的能力。这段时间不少买过丽安衣服的人都告诫自己的亲戚朋友，千万别买丽安的衣服，自从这衣服降价之后，质量就非常不好了。 以前买一件能穿三五年，现在一件穿个两三个月就坏了，名义上是降价了，实际上比不降价还坑。 市场反馈到终端需要一个过程，短期内自然反应不到工厂那边。 但还是有老工人意识到了这个问题，他们在工厂里整天跟布料打道，回去后手指发，有的地方还开始 皮，一层又一，没完没了。这都是换了布料以后才发生的事。 于是老工人把这个事向何丽反应了。 何丽听了之后，不置可否，敷衍两句打发走了老工人。她不觉得这是什么问题，又想便宜，又想要好东西，哪有那么好的事？ 再说工人的意见，别人的议论重要吗？不重要，对她来说，最重要的是数据，自从产品降价之后，丽安 失的客户又回来了，最近出货量剧增，订单像雪花一样飘来，前一阵还没什么活干的工人如今又忙了起来，每天加班加点，要忙到晚上十点多才下班。 赚了钱，何丽哪管旁人说什么？经过这个事，她是明白了国人就是喜 贪便宜，尤其是他们这一辈，二三十年后手里有钱了都改不了这个 病，明知便宜没好货，但为了省几块钱仍旧要去买便宜的。 所以何丽依旧我行我素，继续用各种布厂淘汰掉的布料，只求占领市场，赚钱。 但她忽视了口碑和质量是一个大公司生存的本，他们可不是打一 换一炮的小作坊，随时都能改头换面，重新出来圈钱。 短视，只图眼前的利益，迟早会毁了一个工厂的本。 十月以后，丽安服装厂的订单再次呈断崖式下滑。工厂里积累了大批的秋装，都没人来买。 何丽舒心的子才过了两三个月，又开始焦虑起来。她拿起电话，给好几个关系比较的分销商打电话。 刚开始对方都打哈哈，但何丽追着一直问，他们也没耐心，直接告诉何丽：“何总啊，咱们是生意人，有钱赚，谁会跟钱过不去，你说是不是？” 何丽心焦，不想跟这人绕圈子：“李总，咱们也合作这么几年了，你给我一个准话吧，是对价格不 意还是对合同有意见？咱们都可以坐下来商量。” 李总说：“何总，不是这些问题，而是……大家不买丽安的衣服啊，你让我进回来做什么？放在仓库里发霉吗？” 何丽如遭雷击，简直不敢相信，顿了几十秒，她艰难地说：“这怎么会呢？李总，咱们丽安服装厂是大安县乃至附近好几个县最大的服装厂啊，这一代，生产衣服的厂子，就数咱们丽安最有名！” 做人留一线，后好相见，圆滑的李总不想跟何丽闹得太僵，支支吾吾地说：“这个，何总要不你去县里面、乡镇的店铺里看看！” 何丽心情沉重地挂断了电话，安安静静地坐了一会儿，起身拿着钱出了门。 她先去了她跟胡安开的第一家店。 今天是周，很多单位都休息，学校也放假，照理来说，客人应该很多才对。可店里面一个客人都没有，只有两个卖衣服的姑娘坐在收钱的桌子后面聊天。 其中一个是何丽的表妹，见她过来，表妹立即起身，喜地 了上去，笑眯眯地说：“丽姐，你来了。” 何丽扫了一圈店里面，衣服挂得整整齐齐的，卫生也搞得很干净，没什么问题，再看表妹和另一个店员的仪容也很整洁，脸上挂着喜气亲和的笑容。照理来说，生意不该这么惨淡的才对，莫非是不凑巧，她刚赶上了没人的时候？ 跟两个店员打了声招呼，何丽坐到了收钱的桌子后面，打开了屉，翻出了账本，准备在店里面等一会儿，看看是不是李总说的那样，同时空对对账本。 最近一段时间，因为太忙，加上发迹后也不怎么看得上这家小小的店面了，用的又是自己人，何丽已经有两个月没对过账了。 她翻开账本，从两个月前开始对起。 八月的时候，生意还不错，每天有一两百块的销售额，到了月底就开始递减了。等到九月，完全没法看了，一天几十块，何丽越看越火大，干脆直接往后翻，查看这几天的。 等她看到最近两天的，气得差点心肌梗 ，这两天的销售额，每天竟然只有十几块！ 十几块钱够干什么？扣除掉成本连店面租金、水电费、两个销售员的工资都不够！ 啪地一声，何丽把账本拍在了桌子上，抬起手腕看了看表，她进店里面已经半个小时了，一个客人都没有。 “怎么回事？”何丽劈头就问。 她表妹抬头看了她一眼，又垂下了脑袋低声说：“就是最近有些人说咱们的衣服质量不好，来的客人少了一些。” “那你怎么不跟我说？”何丽恼火地瞪着她。 表妹缩了缩脖子说：“我……我以为这只是暂时的，过一阵他们就会回来。” “你以为，什么都是你以为，都你以为了还要我这个老板做什么……”何丽火大地拿起包走人。 接下来她又以客人的身份走访了另外两家陌生的店。这些店里几乎都没他们丽安的衣服了，何丽问，售货员就告诉她，丽安的衣服质量不好，很多客人买了就后悔，给她推荐另一个牌子的衣服，比丽安稍微贵一点，但穿个三五年都没问题，不掉，不缩水，不起球。 何丽强忍着暴怒的冲动，又去了离县城最近的一个乡镇调查，对方的说辞也是这样，无外乎是客人嫌丽安的衣服质量不好，哪怕便宜，进回来也无人问津。 调查了一圈回来，何丽心里哇凉哇凉的。 她就不明白了，再过二三十年，这种质量非常差的衣服，几块十几块，在乡下还是一堆人的买，为什么现在就没人买了呢？ 还有，同样是做生意，林老实的生意为什么就那么火爆顺利，她这边却这么艰难呢？ 一筹莫展，她把胡安叫了回来，问他怎么办。 服装厂平里都是何丽在把持着，胡安很少管事，他有什么办法？ 挠了挠头，他说：“不是说咱们质量不行吗？那咱们换回好的布呗！” ＢoＷＵCｈInＡ.cＯＭ |
神，侧头看他：“你说，什么事？” 林老实道：“目前除了这附近几个村，还有长丰乡，几乎没人知道大安鱼饲料。等过完年，工厂就要正式投入生产了，所以我想请县广播电台每天播放的时候，帮我一个忙，在每天的新闻结束后，宣传一下我们大安鱼饲料。这样全县养鱼户都知道有咱们这个厂，有咱们这种高效的鱼饲料了！” 林老实取了个巧。现在虽然电视还没普及，但广播的受众已经不少了，每个村都安装了喇叭，家里条件比较宽裕的都有收音机，听广播才是这个时代农民们接触外界消息最便捷的渠道。 而且这时候大家都还没打广告的意识，县城也没什么需要打广告的产品，第一次打广告，效果一定会很好。因为广播电台都是公营的，许多人会把这当成政府的公告，对其深信不疑。比口口相传和自己到乡下宣传有效得多。 这其中的弯弯道道，不知道有“广告”这个词的王县长自是不清楚。不过他得承认林老实这个办法非常好，方便快捷又迅速，能在最短的时间内让全县人民知道大安牌鱼饲料。 “好，这个我答应你。”本就不是多难的事，王县长一口就答应了。 林老实
地说：“谢谢王县长，咱们大安县鱼饲料的发展离不开领导们的支持，谢谢你们！” “林同志，不用谢，要谢就把大安鱼饲料给做好做大，带领咱们全县的渔民致富。”王县长由衷地说。 林老实重重地点头：“我一定努力！” 工厂建好后，林老实又去了一趟省城，跟机械厂约好了时间，将机器送来。他跟着技术员摸索测试了几天的机器，搞懂了机器的
作和遇到一些简单的故障该怎么处理后，招工的事提上了
程。 普工最好招了，农民们都抢着干。工厂占地的农民分了十个名额，还有三十个名额，林老实给长丰乡十个，让公社的孟书记自己挑，要选脑子灵活，服从管教的，另外二十个对外招聘。 除了工人，难招的是管理人员。林老实对管理人员的要求比较高，要求高中及以上文化，同时品行要好，但面试了好几个人都没找到合适的。 后来王县长给他推荐了一个人，这是一个六十年代的老中专生，本来在政府上班，但因为
子意外怀孕，偷偷生了二胎，被开除了公职。他本来是准备去更发达的沿海闯
的，又放心不下
人，以后要跟政府部门打
道也很方便，当即拍板定了他。 工人，管理人员敲定了，接下来是仓库管理员，销售送货员等等。为了解约成本，林老实不等人招齐就开工，先把饲料生产出来，至于缺人，哪里缺，他就去哪里顶上，同时慢慢招人。 刚开始状况百出，工人们连机器都不会
跳的。说明目前这批鱼饲料没有问题，林老实放心了，跟广播电台那边联系好，请他们帮忙打广告。 除夕刚过，大家还沉浸在浓浓的年味里，走亲访友，拜年贺喜时，广播电台播出了一则信息“喂了大安鱼饲料，只需半年就可以捕捞，缩短一半的时间，一年可以养两次鱼。要想富，请到县城西侧省道旁找大安鱼饲料”。 这条广播反复播放，早上，中午，下午，晚上，一天要播放好几次。播音员又是本地的一个戏剧演员，说话带着一种特殊的腔调，给人极深的印象，不少孩子觉得好玩都跟着学他的腔调和台词。 几天下来，全县几乎所有的人都听说过大安鱼饲料了。而且不少人都会背这两句简洁的广告词了。 因为是平时播报新闻和咨询的广播宣传的，有政府的公信力做保证，养鱼户们对此深信不疑，元宵还没到，就有不少养鱼户找到饲料厂咨询购买鱼饲料的事。 鱼饲料毕竟要花钱买，刚开始不少人舍不得，只有一些大胆的敢买，其余的人都在观望。 但等到了六月底的时候，这批喂养饲料的鱼竟然长大上市后，观望的养鱼户们终于坐不住了，一个个筹措好钱，赶紧去大安鱼饲料厂，却发现有人比他们来得更早。 大安鱼饲料厂外面排起了长长的队伍，全是来购买鱼饲料的养鱼户，鱼饲料热销，供不应求。 面对这种所料未及的火热情况，林老实当机立断，把所有养鱼户都请进了工厂里，然后拿来收据和笔，让他们预定，留下地址，约定好大致的
丽从广播中听到这番话，心里就跟打翻了调料瓶一样，五味杂陈，很不是滋味。 林老实的
都会。而且开这种服装厂或者小作坊成本也低，只要
几台
本赚不了什么钱，等于白干了。 作者有话要说：两人自然不甘心，一合计，想出了一个降低成本的好办法。那就是专门采购服装厂便宜处理的的尾布、布头、刀口布、边角料、断布、残次布！ 第29章 “妈妈，我背上好
， 还有肚子上……”一个皮肤白
的小女孩不停地在身上抓， 抓出了红痕她都不停。 小女孩的妈妈掀起她的小裙子，看见肚子上的红痕， 吓了一跳， 赶紧把她带到了医院做了检查。医生说这是皮肤过
， 吃药的同时要寻找出过
小裙子上。 孩子一直想要一条漂亮的裙子，可太贵， 她一直没舍得买，直到昨天上街， 看到店里面卖得很便宜， 以前要四五块钱一条的裙子，这次竟然只要两块多钱一条，她当即就给孩子买了。今天换上之后，才过半天，女儿浑身就发
下晒干，然后给小姑娘穿上，并密切关注着孩子的情况。 不到半天，小姑娘身上又开始
线了，下水洗几次就开始缩水，干活弯
的弧度太大，用力过猛衣服就开裂，这算什么事？ 辛辛苦苦攒钱换身新衣服不容易，好多人不干，纷纷拿着衣服找卖家扯皮去。卖家当然不承认是衣服的质量问题，双方打一架嘴仗就完了，虽然没有实质
的损失，可这样的事每天都在大安县极其附近的县市乡镇中上演，无形中伤害了丽安这个牌子。 不要小瞧这时候一传十，十传百，口口相传的能力。这段时间不少买过丽安衣服的人都告诫自己的亲戚朋友，千万别买丽安的衣服，自从这衣服降价之后，质量就非常不好了。 以前买一件能穿三五年，现在一件穿个两三个月就坏了，名义上是降价了，实际上比不降价还坑。 市场反馈到终端需要一个过程，短期内自然反应不到工厂那边。 但还是有老工人意识到了这个问题，他们在工厂里整天跟布料打
皮，一层又一，没完没了。这都是换了布料以后才发生的事。 于是老工人把这个事向何
失的客户又回来了，最近出货量剧增，订单像雪花一样飘来，前一阵还没什么活干的工人如今又忙了起来，每天加班加点，要忙到晚上十点多才下班。 赚了钱，何
贪便宜，尤其是他们这一辈，二三十年后手里有钱了都改不了这个
病，明知便宜没好货，但为了省几块钱仍旧要去买便宜的。 所以何
换一炮的小作坊，随时都能改头换面，重新出来圈钱。 短视，只图眼前的利益，迟早会毁了一个工厂的
意还是对合同有意见？咱们都可以坐下来商量。” 李总说：“何总，不是这些问题，而是……大家不买丽安的衣服啊，你让我进回来做什么？放在仓库里发霉吗？” 何
了上去，笑眯眯地说：“
，这两天的销售额，每天竟然只有十几块！ 十几块钱够干什么？扣除掉成本连店面租金、水电费、两个销售员的工资都不够！ 啪地一声，何