虽然很遗憾公社要错过这么一个厂子，但孟书记承认，林老实考虑得更周详完善。顿了几秒，他点头说：“你说的没错，去县里面，确实比在公社好。年轻人有计划，有干劲，是好事，你们杨树村真是好样的，人才都在你们村了，出去以后也别忘记家乡父老，你的饲料厂以后要招人吧，多照顾照顾咱们自己人！” 这可真是一个尽职的干部，眼看厂子留不住，就想把工作替村民们揽了。 林老实 欣赏像孟书记、村长这样一心为民的底层官员。不过他不会拿自己的工厂开玩笑：“同等条件下，我会尽可能地聘用咱们自己乡里的人。” 当然，这些人要干得不好，他也不会留。他的厂里不会有关系户。 经过这一路的 谈，孟书记算了明白了，面前这个年轻人看似好说话，但其实非常有主见，在不违背他的利益和原则时，他会适度地让步，但不会无条件的退让。他退让的前提，是不损害他的利益。 正事谈完了，孟书记跨上了自行车，对林老实说：“就送到这里，你也回去忙吧。咱们村里能走出一个干大事的不容易，要是遇到什么需要我帮忙的地方，到公社来找我。” “好的，谢谢，孟书记慢走。”林老实停下脚步，等孟书记骑出一段距离，他才往回走。 不过他没回家，这会儿，他家里肯定有不少来打探消息、凑热闹的村民。没定的事，林老实也不想拿出来说，免得最后没成，惹人笑话，他没回村里，而是直接去了鱼塘，拿着放在草棚里的背篓和镰刀，上山割草去了，鱼塘里的鱼一天没卖就得吃东西，要是不管了会饿瘦就卖不起价。 王县长的到来，还在林建义家吃了一顿饭，简直可以说是这几年以来，杨树村最值得津津乐道的八卦了。 不少八卦的村民都想知道县长说了什么，问村长，他们不敢，就把主意打到了林老实头上，可在林老实家等到快天黑都没人，他们只好散去。 接下来几天，他们都没等到人，又见林老实还是跟以前一样天天打理鱼塘，早出晚归，渐渐地，大家的兴趣就淡了。 转眼间到了周四，林老实提前打了两桶鱼，顺路带到县城，卖给了彭越栋的饭馆，然后才赶去县政府。 他到得早，县政府刚上班，王县长还有事要忙，他在办公室里等了一会儿，王县长终于 。出了空见他。 一见面，林老实也不废话，直接把自己这几天整理出来的计划书递给了王县长：“你请过目。” 王县长接过这个用 记本手写的计划书，一页一页地往下翻，越翻越惊讶：“林同志，你读过不少书吧？” 这份计划书太专业了，至少王县长还没见到过这么专业的。计划书里几乎把建饲料厂的每一个细节都考虑到了，从厂址选择到人员招聘，再到需要哪些设备，每个环节大约需要的资金量，多久能有产出，前两年的大致产量能有多少，全都一一估算了出来，每件事都是用实实在在的数据说话。非专业人员，很难做到这么细致，如果不是知道林老实的底细，他都会怀疑林老实是请了什么高手。 哪知林老实却摇了摇头说：“没有，我只念完了小学。” “你这小学比很多死读书的大学生都强！”王县长握住计划书 叹地说，看向林老实的目光更是带着 的 赏，这个年轻人真是给了他太多的惊喜。他有种预，这个年轻人一定会成功。 林老实不卑不亢地说：“王县长你过誉了，不过是各有所长罢了，你让我念书，我就不行。” “好个各有所长，说得好！”王县长将计划书收了起来，“你这份计划做得非常详实，本来我准备了几个问题想问你，不过看过这个后我也不用问了，我要的答案都在里面了。只是这个事，我还不能马上就给你答复，你回去再等等，我们商量一下。” 这么大的事，本来就不可能随便一拍脑袋就决定的。林老实对王县长的做法表示支持和理解。 他说：“好的，谢谢王县长，我等你的好消息。” 王县长收起了计划书，又问林老实：“你们村的虾稻混养模式是你最先提出来的，现在小龙虾滞销，你有没有什么好的点子？” 林老实说出自己早就打好的腹稿：“目前小龙虾滞销的最重要原因是很多人觉得吃小龙虾不划算，宁愿花双倍的价格买猪 也不愿买小龙虾吃，因为小龙虾没有油水，还要除去壳和爪子，他们觉得不划算。但小龙虾的蛋白质含量极高，营养丰富，含有很多人体所必须矿物质成分，经常食用小龙虾能保持神经、肌的兴奋 。如果政府愿意做主导，推广小龙虾，比如用小龙虾招待外宾或者贵宾之类的，民间会更容易接纳小龙虾，小龙虾自然也就不愁卖了。” 这就是典型的跟风效应，现在的人还没有打广告的意识，也没有打广告的媒体，只能依靠政府和名人的公信力。如果政府在招待重要客人的宴席上，将小龙虾作为大安县的一项特产，一张名片推出去，以后小龙虾就不会是难登大雅之堂的乡野美。 王县长点点头说：“具体的呢？” 林老实又说：“名声打出去后，小龙虾目前有两个销售办法。一是以政府为主导，组织人手销售小龙虾，或者就由政府低价收购小龙虾，再转卖到附近的县市。这样能保证农民的基本收入，降低他们的风险，同时避免市场上的低价恶竞争。另一种是由村民自发组织，可以以自然村，公社为单位，让其自己销售，政府提供资讯和指导这类的信息服务，村民自负盈亏。” 目前由于缺乏通运输工具以及小龙虾都是散养的，规模不大，不适合零散销售。别的不提，光是拿到县城就是个力气活。 县政府没钱，而且也没销售的经验，王县长考虑了一下说：“村民自己销售，如果卖不出去小龙虾砸在手里，亏本了呢？” 林老实冷静地说：“世上没有稳赚不赔的买卖。是生意就会有风险，想赚钱就得冒险！” 这句话冷酷了一点，但王县长却不得不承认这是事实。 只是作为一名地方官员，他也不能眼睁睁地看着村民赔钱，自己却什么都不做。思索了许久，王县长说：“好，你这提议不错，我们再考虑考虑。” 林老实知道，接下来没他什么事了，起身道别离开了县城。 过了没两天，县里面就派了几个年轻干部下来，将附近几个养了小龙虾的村子组织起来，由干部带队，分别销往附近的县市。 不过政府也是说了，这是第一年，鉴于村民们没有经验，也没怎么去过外地，对附近其他县市的情况不了解，所以政府派了比较 悉相应县市的工作人员给他们带队。但明年，就要全靠他们自己开拓市场了。 几个村子的小龙虾之患总算暂时解决了。而林老实也投入到了紧张的捕鱼工作中。为了将鱼运进县城，他问隔壁村租了两天拖拉机，又以一天两块钱的工资请了几个年轻小伙子帮忙捕鱼、抬鱼。 忙活了两三天，才把鱼塘里的大鱼捕捞完成，换成了钱。接下来，林老实又马不停蹄地去买鱼苗，放进池塘里，准备再养一季。 乡下这地，有什么新鲜事传得特别快。林老实今年提前半年就把鱼给卖了，还能再养一季，再赚一次钱，在养鱼户中引起了轰动。 去年还在观望的养鱼户也都跑过来向林老实取经。 这时，林老实接到了王县长的准确答复，终于可以给养鱼户透个底了：他准备建一座鱼饲料厂，今年开工，明年就可以投入生产。如果有意向的，届时可以到饲料厂购买鱼饲料。 经过考察核实和探讨，县里面的领导一致看好林老实的这个项目。他们将出城临近高速路的那一片平地提供给林老实建厂，同时将旁边的那个鱼塘给林老实做鱼饲料的生产试验基地。 同时给他提供相应的税收优惠和贷款支持。银行也答应免息贷款三万元给他，其他的资金需要他自筹。 得到了政府的支持，林老实的资金筹备之路顺畅了很多。他再次找到了彭越栋。 彭越栋说话算数，愿意出资一万元入股林老实的这个鱼饲料厂，同时还给他牵线，带林老实认识了城里其他几个生意人，他们都是彭越栋的朋友，有做木材生意的，也有做米面加工的，规模都不大，但作为最早富起来的一批人，都小有家底。 最后双方协商，彭越栋极其朋友出资五万元持有饲料厂49%的股份，林老实以三万元的银行贷款以及自己的八千元存款和相应的技术入股，占有饲料厂51%的股份。 谈妥后，双方签订了协议。林老实开始正式启动他的鱼饲料厂修建计划。 鱼饲料厂是林老实请王县长取的名，以县命名，就叫“大安鱼饲料厂”。 动工那天，王县长亲自去为工厂揭牌。这时候的仪式没后世那么隆重，为了喜庆，就放了两挂鞭炮。 不过就这规模也已经足够令人侧目了，毕竟是县里面的领导亲自支持的。附近村子里的不少村民都跑来看热闹，围在省道旁边，乌 的一大群，将路都给拦住了。 何 丽坐在大货车的副驾驶座上，眼睛底下是浓浓的黑眼圈。她撑着头，闭上眼睛假寐，脸上一片疲惫。 上回小龙虾死了，胡安回来跟她大吵了一架，说她不把他当回事，心里只有娘家，一怒之下摔门而出，然后就再也没回来。 何丽也生气了，好好的一车小龙虾全被他给热死了，赔了一千多块出去。这点小事都办不好，她还没生气，胡安生哪门子的气？ 不回来就不回来，拉倒，谁稀罕他。何丽也不管胡安了，反正家里面的钱，公司的账目都是她在管，没有钱，她看胡安能蹦跶出什么花样！ 何丽笃定了他在外面将手里头那点钱花光了，迟早会回来向她低头的。 但胡安不着家后，公司那一摊子事全落到了何丽的身上，对于其他人，她又不大信任。而且销售，外地送货这一块，一直是胡安在管，旁的人也不悉。 没办法，遇到了大客户，何丽只好自己跟随车队，一起去送货。 她现在一天到晚又要忙厂子里的事，又要管销售催款，像个陀螺一样不停地转，时间长了就是铁人也吃不消啊。 这不，昨天随车队去临市送了一车货回来，何丽累得脑门疼，回城的路上就坐在副驾驶座上打瞌睡。 可开着开着，卡车忽然急刹车停了下来，由于惯，何丽往前一扑，脑门装在车子前面的玻璃上，疼得她 了口气。 “怎么回事？”何丽 了额头，恼火地问。 司机赶紧解释：“何总，前面有好多人堵住了路。” 边说他边按喇叭，堵在路上的村民们听到声音，赶紧往马路两边闪，把道路让出来。 卡车这才得以通行。 何丽没了睡意，支着头，坐直了身，靠在椅背上，透过车前的玻璃看向路边的空地，等看到两辆小汽车后，她眯起了眼，问司机：“这里发生什么事了？怎么这么多人？” 司机就是县城附近的村民，对于县城西边临近高速路要建一个新厂的事早听说了，也很兴奋。多一个工厂，他们就多一个进城工作的机会。进城上班可比在家种地强多了。 见何丽兴趣，他说：“这里是要建一个鱼饲料厂，听说规模大的，这片土地都由政府给征了，给鱼饲料厂建工厂，村民们得了一笔赔偿和进厂里工作的机会。” “赔多少钱？”何丽问。 司机 羡地说：“一亩地一百吧，关键是每亩地有一个进厂里工作的名额，自家用不上也可以卖给或者送给亲戚朋友。” 何丽瞥了他一眼，在心里叹，现在这征地成本真是太低了。同时也很羡慕，这个工厂竟然获得了政府这样的支持，光是用地成本就低了不少，十亩土地的成本也才一千块。 可惜，他们制衣厂虽然也得到了一定的税收支持，但却没获得囤地的机会，若是能囤上地，以后等地皮值钱了再卖，那就赚大发了。 对这个起点比她高的同行，何丽很好奇，问司机：“你知道这个工厂是谁建的吗？” 司机摇头：“不清楚，据说是个农民，这个工厂得到了政府的大力支持。那，停在平地上的那两辆小汽车是县委的，估计是县里面的领导也来了吧。” 只是一个工厂的开工仪式而已，县领导竟然亲自出席在这片什么都没有的荒郊野地。何丽心里升起浓浓的嫉妒，尤其是听说对方只是个农民，她心里更不服气了。 她倒想看看这是何方神圣能令县领导刮目相看。 等车子开过这片拥挤的地方，她对司机说：“把车子停一下，咱们也去看看吧，我去跟领导们打个招呼。” 作为县城里首屈一指的女企业家，何丽自然是见过县里面的领导，不过都是在公共场合，顶多打个招呼，没什么情。她想这也许是个攀谈拉近距离的好机会。 下了车，何丽顶着一头俏丽的卷发，踩着红 的小牛皮高跟凉鞋，往施工现场走去。 现在施工现场还是一片荒凉的原野，都是泥土，前两天又刚下过雨，地面松软  ，她的高跟鞋一踩上去就陷进了泥里，使老大的劲儿才□□，漂亮的鞋底还是不可避免地沾上了泥。 何丽有点恼火，可想着县领导就在那边，还有这个新崛起的家伙也在，正是结识人脉的好机会，可不能错过。于是她甩了甩脚下的泥又勉强往里面走去。 越过两辆小汽车再往前，她终于看到了眼的县领导，而且还是王县长。 王县长竟然亲自来了，何丽动极了。她一直想跟这位主管全县经济的县长打好关系，但无奈对方油盐不进，请客不去，送礼不收，有事先找他秘书，就像茅坑里的石头，难搞极了。 究竟是什么人能让这个铁面无私的王县长出面为其站台？ 何丽对这家鱼饲料厂的老板是谁兴趣极了。她双目张望，扫了一圈，锁定了一个背对着她的拔男人。 这个男人大概三十几岁，有一米七几，身材有点发福，头发剪得很短，身上穿了一件白的短袖衬衣，下身是一条深的 子，脚上是一双黑的牛皮鞋。这身打扮在县城里已经算不错了，看来应该是有些家底。 何丽将散下来的卷发拨到耳后，扬起最灿烂的笑容，走过去，朝王县长伸出了手：“王县长你好，没想到在这里看见了你。” 王县长侧头瞥了她一眼，给面子地轻轻握了一下手，遂即松开，淡淡地说：“你好。” 何丽不理会王县长的冷淡，热情地自说自话：“我刚才去外地送货回来，就看见这里有很多人，还以为发生了什么事，就过来看看。后来才听说这里要建个鱼饲料厂。王县长这片空地都要建厂吗？那这厂子的规模不小啊。” 王县长也很自豪，这可是他们县城由一个农民自筹资金，建立的一个大厂，对他们这种工业薄弱的农业大县来说真是太不容易了。尤其是这个厂建起来之后不但能为县城创造税收和就业岗位，还能拉动全县的渔业发展，带来可观的经济效益。 “没错，这片地区，包括那个水库以后都是大安鱼饲料厂的范围。” 听出王县长语气里毫不掩饰的喜悦，何丽心里泛酸，她也好歹算县城的纳税大户吧，怎么就不见王县长对她这么热情？ 她对这个能让王县长刮目相看的人更好奇了，见王县长没介绍的意思，干脆主动看了旁边那男人一眼，笑着跟对方搭话：“想必这位就是大安鱼饲料厂的老板吧，幸会！” 一直盯着前方的彭越栋扭过头，看了她一眼，笑着摇了摇头：“你 错了，不是我，老板是我兄弟。那，他过来了。” 作者有话要说：闹了个乌龙，何丽脸顿时变得通红，她顺着彭越栋的方向望去，就看见林老实还是穿着他那身蓝的 布衣裳，背对着灿烂的 光，脚是泥的往这边走过来！ “他……林老实怎么会在这里？”何丽心里已经有种很不好的预，但她拒绝相信。林老实明明还在乡下养他的鱼呢！ 但彭越栋伸出手热情地跟林老实击了一掌，彻底打破了何丽的自欺欺人。 她气得脸铁青，不想在这里丢人现眼，正好王县长已经到另一边去了，她索转身，扭头就往回走了，哪知用力过猛，鞋跟陷进了泥里一滑，人狠狠地摔在了的泥土地上，摔了个四脚朝天。 第28章 bOｗucHｉNa.ＣｏM |
欣赏像孟书记、村长这样一心为民的底层官员。不过他不会拿自己的工厂开玩笑：“同等条件下，我会尽可能地聘用咱们自己乡里的人。” 当然，这些人要干得不好，他也不会留。他的厂里不会有关系户。 经过这一路的
谈，孟书记算了明白了，面前这个年轻人看似好说话，但其实非常有主见，在不违背他的利益和原则时，他会适度地让步，但不会无条件的退让。他退让的前提，是不损害他的利益。 正事谈完了，孟书记跨上了自行车，对林老实说：“就送到这里，你也回去忙吧。咱们村里能走出一个干大事的不容易，要是遇到什么需要我帮忙的地方，到公社来找我。” “好的，谢谢，孟书记慢走。”林老实停下脚步，等孟书记骑出一段距离，他才往回走。 不过他没回家，这会儿，他家里肯定有不少来打探消息、凑热闹的村民。没定的事，林老实也不想拿出来说，免得最后没成，惹人笑话，他没回村里，而是直接去了鱼塘，拿着放在草棚里的背篓和镰刀，上山割草去了，鱼塘里的鱼一天没卖就得吃东西，要是不管了会饿瘦就卖不起价。 王县长的到来，还在林建义家吃了一顿饭，简直可以说是这几年以来，杨树村最值得津津乐道的八卦了。 不少八卦的村民都想知道县长说了什么，问村长，他们不敢，就把主意打到了林老实头上，可在林老实家等到快天黑都没人，他们只好散去。 接下来几天，他们都没等到人，又见林老实还是跟以前一样天天打理鱼塘，早出晚归，渐渐地，大家的兴趣就淡了。 转眼间到了周四，林老实提前打了两桶鱼，顺路带到县城，卖给了彭越栋的饭馆，然后才赶去县政府。 他到得早，县政府刚上班，王县长还有事要忙，他在办公室里等了一会儿，王县长终于
。出了空见他。 一见面，林老实也不废话，直接把自己这几天整理出来的计划书递给了王县长：“你请过目。” 王县长接过这个用
记本手写的计划书，一页一页地往下翻，越翻越惊讶：“林同志，你读过不少书吧？” 这份计划书太专业了，至少王县长还没见到过这么专业的。计划书里几乎把建饲料厂的每一个细节都考虑到了，从厂址选择到人员招聘，再到需要哪些设备，每个环节大约需要的资金量，多久能有产出，前两年的大致产量能有多少，全都一一估算了出来，每件事都是用实实在在的数据说话。非专业人员，很难做到这么细致，如果不是知道林老实的底细，他都会怀疑林老实是请了什么高手。 哪知林老实却摇了摇头说：“没有，我只念完了小学。” “你这小学比很多死读书的大学生都强！”王县长握住计划书
叹地说，看向林老实的目光更是带着
赏，这个年轻人真是给了他太多的惊喜。他有种预
也不愿买小龙虾吃，因为小龙虾没有油水，还要除去壳和爪子，他们觉得不划算。但小龙虾的蛋白质含量极高，营养丰富，含有很多人体所必须矿物质成分，经常食用小龙虾能保持神经、肌
。如果政府愿意做主导，推广小龙虾，比如用小龙虾招待外宾或者贵宾之类的，民间会更容易接纳小龙虾，小龙虾自然也就不愁卖了。” 这就是典型的跟风效应，现在的人还没有打广告的意识，也没有打广告的媒体，只能依靠政府和名人的公信力。如果政府在招待重要客人的宴席上，将小龙虾作为大安县的一项特产，一张名片推出去，以后小龙虾就不会是难登大雅之堂的乡野美。 王县长点点头说：“具体的呢？” 林老实又说：“名声打出去后，小龙虾目前有两个销售办法。一是以政府为主导，组织人手销售小龙虾，或者就由政府低价收购小龙虾，再转卖到附近的县市。这样能保证农民的基本收入，降低他们的风险，同时避免市场上的低价恶
悉相应县市的工作人员给他们带队。但明年，就要全靠他们自己开拓市场了。 几个村子的小龙虾之患总算暂时解决了。而林老实也投入到了紧张的捕鱼工作中。为了将鱼运进县城，他问隔壁村租了两天拖拉机，又以一天两块钱的工资请了几个年轻小伙子帮忙捕鱼、抬鱼。 忙活了两三天，才把鱼塘里的大鱼捕捞完成，换成了钱。接下来，林老实又马不停蹄地去买鱼苗，放进池塘里，准备再养一季。 乡下这地，有什么新鲜事传得特别快。林老实今年提前半年就把鱼给卖了，还能再养一季，再赚一次钱，在养鱼户中引起了轰动。 去年还在观望的养鱼户也都跑过来向林老实取经。 这时，林老实接到了王县长的准确答复，终于可以给养鱼户透个底了：他准备建一座鱼饲料厂，今年开工，明年就可以投入生产。如果有意向的，届时可以到饲料厂购买鱼饲料。 经过考察核实和探讨，县里面的领导一致看好林老实的这个项目。他们将出城临近高速路的那一片平地提供给林老实建厂，同时将旁边的那个鱼塘给林老实做鱼饲料的生产试验基地。 同时给他提供相应的税收优惠和贷款支持。银行也答应免息贷款三万元给他，其他的资金需要他自筹。 得到了政府的支持，林老实的资金筹备之路顺畅了很多。他再次找到了彭越栋。 彭越栋说话算数，愿意出资一万元入股林老实的这个鱼饲料厂，同时还给他牵线，带林老实认识了城里其他几个生意人，他们都是彭越栋的朋友，有做木材生意的，也有做米面加工的，规模都不大，但作为最早富起来的一批人，都小有家底。 最后双方协商，彭越栋极其朋友出资五万元持有饲料厂49%的股份，林老实以三万元的银行贷款以及自己的八千元存款和相应的技术入股，占有饲料厂51%的股份。 谈妥后，双方签订了协议。林老实开始正式启动他的鱼饲料厂修建计划。 鱼饲料厂是林老实请王县长取的名，以县命名，就叫“大安鱼饲料厂”。 动工那天，王县长亲自去为工厂揭牌。这时候的仪式没后世那么隆重，为了喜庆，就放了两挂鞭炮。 不过就这规模也已经足够令人侧目了，毕竟是县里面的领导亲自支持的。附近村子里的不少村民都跑来看热闹，围在省道旁边，乌
丽坐在大货车的副驾驶座上，眼睛底下是浓浓的黑眼圈。她撑着头，闭上眼睛假寐，脸上一片疲惫。 上回小龙虾死了，胡安回来跟她大吵了一架，说她不把他当回事，心里只有娘家，一怒之下摔门而出，然后就再也没回来。 何
了口气。 “怎么回事？”何
了
羡地说：“一亩地一百吧，关键是每亩地有一个进厂里工作的名额，自家用不上也可以卖给或者送给亲戚朋友。” 何
的小牛皮高跟凉鞋，往施工现场走去。 现在施工现场还是一片荒凉的原野，都是泥土，前两天又刚下过雨，地面松软
，她的高跟鞋一踩上去就陷进了泥里，使老大的劲儿才□□，漂亮的鞋底还是不可避免地沾上了泥。 何
子，脚上是一双黑
错了，不是我，老板是我兄弟。那，他过来了。” 作者有话要说：闹了个乌龙，何
布衣裳，背对着灿烂的
光，