没被一口拒绝，就意味着有机会，林老实见好就收。他站起来  地朝王县长鞠了一躬：“谢谢王县长。” 王县长接过秘书递来的68.2元，递给林老实：“林同志，你带来的鱼很新鲜也很肥，但咱们不能白拿了，按市场上的价格买了，你也不要推辞，不然今天中午咱们都不敢吃鱼了。” 林老实默了一下，接过了钱，道了谢，也不再提这事，转而说起小龙虾：“王县长，我刚才跟陈副部长也提过了，咱们乡今年虾稻混养，养了大概几万斤的小龙虾，现在上市，销路不畅，村民们都很为这事发愁，能不能麻烦政府帮帮忙，想想办法！” “这么多？”王县长去年就听说有个村养了不少小龙虾，但也就几千斤，没想到不过是只过了一个年而已，这一下就翻了十来倍。不管怎么说，农村有额外的产出总是好事，王县长来了 神，“好，林同志你提的这个事我们也会研究研究，尽快去杨树村考察考察。” “好，多谢王县长，我就不打扰你们工作了。”说完正事，林老实识趣地起身告辞。 离开了县政府后，林老实没回村，而是把自行车骑到了彭越栋的饭店。 此时正值饭点，饭店里高朋 座，忙得不可开 ，彭越栋也在前台帮忙结账拿酒水。林老实过去跟他打了个招呼，开始帮忙收拾客人吃过的桌子，忙了一个多小时，到了下午一点，店里的客人才渐渐少了，只零星还有两桌在吃饭。 闲下来，彭越栋招呼林老实：“阿实老弟，别忙活了，来，坐下咱们哥俩喝一杯。” 他让厨房炒了两个小菜，拉着林老实坐到靠近路边的桌子，开始吃饭。 喝了两杯，彭越栋问林老实：“这次进城又是为了什么？我看你自行车后面绑了两个水桶，是来卖小龙虾的？” “不是，我今年没养小龙虾。”林老实摇头。 彭越栋听了恍然大悟：“难怪前两天来你们村来卖小龙虾的不是你，是去年见过的那个叫什么大勇的。今年市场上的小龙虾太多了，恐怕不好卖。” 林老实点头：“是啊，村子里正愁这个事呢。” 彭越栋好奇地看了林老实一眼：“今年你咋没管？”去年林老实可是大包大揽的。 林老实指了指外头的自行车：“这不有事吗？我那鱼塘里的鱼要上市了，没时间。” 彭越栋跟林老实打道比较多，又经常买各种农副产品，对鱼的生长周期很清楚。他惊讶地说：“不是吧，我记得你那鱼塘是今年才放的鱼苗吧，这才几个月啊！” 林老实顺势就把自己的鱼饲料推了出来：“经过两年的反复试验和琢磨，我配置出了一种鱼饲料，能缩短鱼生长周期，半年就可以长到两三斤大。今天来城里就是为了这事，我刚才去县政府找了领导，他们说改天去乡下考察一番。” 彭越栋摸了摸头：“兄弟，你这是想干场大的啊！” 林老实没否认：“要建鱼饲料厂，要 鱼饲料研究基地，以后将鱼饲料推广出去，这些都离不开政府的支持。” 现在电视机还是个稀罕物，一个村都找不出几个台，农村人也几乎不看报，像后世那样打广告显然行不通。要让他们知道并相信你的鱼饲料行，那只有政府背书，帮忙宣传。假如县里面若是支持他，在大会上说一声，各个乡镇的干部回去，自然会大力宣传，也不会有人怀疑他虚作假。因为这时候的政府还有比较强的公信力。 彭越栋好歹是在县城做生意的，脑子灵活，转两圈就明白了林老实打的算盘，竖起了大拇指：“林老弟，你这是不鸣则已一鸣惊人啊！”把政府都拉过来做了后台，以后在县里做生意办厂，也没人找他麻烦了。 林老实苦笑：“成不成还不知道呢，这才刚开了一个头，以后的路还长呢。今儿我过来找彭哥，也是想问问彭哥有没有兴趣。你知道的，我手里没什么钱，就算政府支持，提供土地和水域以及税收方面的优惠，但前期建厂房，购买机器，采购原材料，招聘工人和管理人员，这些都是一笔不小的开支，光贷款肯定不够。” 林老实把他的难处清清楚楚地摊到明面上来说。合作都讲究个你情我愿，他是希望得到彭越栋的支持，但不是以夸大其词、避重就轻的方式欺骗对方。 彭越栋想了一下说：“林老弟，你这生意好了，肯定稳赚不赔，不过我手里的余钱不多，恐怕投进去也不够。这样吧，你先跟政府那边谈，如果谈拢了，我再找几个朋友，给你们搭个线，大家坐下来吃顿饭，聊一聊。” 林老实明白，彭越栋目前是不相信他勾画的蓝图，想等到政府肯定了，答应给他各种优惠才会投资。 这也正常，谁的钱都不是大风刮来的，肯定要谨慎再谨慎。 “谢谢彭哥，这杯敬你。”林老实地举起了酒杯。 因为边喝边聊，这顿饭吃得比较久，林老实走出彭越栋的饭店时已经是下午四点多。他骑着自行车匆匆赶回了家。 一到村口就看到好几个 人大叔大婶守在村口翘首以盼，见到他，纷纷打招呼：“阿实回来了，今天 晚的啊！” “有点事！”林老实一边跟他们打招呼一边解释。 他知道这些人是在等胡安卖小龙虾回来。既然自己不帮忙，还是别主动提了，免得惹村民们不高兴。 林老实把自行车骑回了家，匆匆拿着鱼食赶到池塘喂了鱼又背着背篓去割草。 等他割了一大背篓草回来，天已经快黑了，村民们还站在村口，而且人数比下午多了不少，估计家家户户都派了人出来等着吧。 省城离杨树村可不近，现在又是的坑坑洼洼的泥土路，现在没回来也正常，村民们太急了。 林老实远远地看了一眼，也没去劝村民，回了家做饭吃饭，然后打着手电筒去了鱼塘边的草棚守鱼。 干了一天活，林老实倒头就睡。一觉睡到天蒙蒙亮，他起 回家拿饲料喂鱼，还没走到村口就看到那边围了一大群人，吵吵嚷嚷的。 这大清早的，怎么吵起来了？林老实走近，看到林建义在，忙问他：“哥，发生什么事了？” 林建义叹了口气，说：“胡安他们回来了，只卖出了两千来斤小龙虾，剩下的全运回来了，在车上，都死了。” 胡安几个人没经验，或者说懒散。他们去了省城，在菜市场卖了一上午，只卖出了近三分之一的小龙虾，几人出了菜市场，累了饿了，干脆把车子开出去停在热滚滚的马路边，就近找了一家饭馆吃饭。 胡安他们吃饭习惯了喝两杯，这男人一喝酒，吃饭的时间自然拉长，一顿饭吃了一两个小时。吃完后，看到外面火辣辣的太 ，大家也不想动，又在饭馆里喝了两杯茶水，休息休息。 耗了两个多小时，他们才出去将车子开走，中途也没给小龙虾泼点水什么的，等到傍晚，后车厢里散发出了淡淡的腥臭味，几人这才意识到了不对劲儿，翻到后车厢一看，发现小龙虾全死了。 五千斤小龙虾，从村民那里的收购价都是一千多块。现在都死了，岂不是要算到自己头上。胡安觉得自己是好心帮忙的，无奈气温太高，卖不出去，小龙虾热死了，也怪不了他。 他自然不想赔这笔钱，就连夜把车子从省城开了回来。因为没有路灯，一路漆黑，晚上开得比较慢，所以到村里的时候已经是早上四点多了。 胡安直接去敲响了村长家的门，告诉了村长这个坏消息。 这可是关系着村民们大家的收入，村长马上派侄子去通知了村里人，没多久，村里人都来了，现在正跟胡安撕呢。 村民坚持要胡安赔钱，因为他们把虾卖给胡安的时候都活蹦 跳的，是胡安没心照顾，让虾给热死了。这是他的责任，应该由他赔。 胡安不答应，他没功劳也有苦劳吧！辛辛苦苦半夜两三点就起来跑车，颠簸了一路，给村民们卖虾，结果还要让他赔钱，哪有这个道理。再说天气太热，又不是他的错。 他想把小龙虾的死推锅到天气上，村民们不答应了：“去年阿实带着人进城卖小龙虾，怎么没把小龙虾热死？今年你大舅子也带队去县城卖过两次虾，有一回虾也没卖出去，他傍晚拉回来了，都还活蹦跳的，养了一晚上，第二天照样拿到县城去卖。你自己偷懒，光顾着自己轻松，没管小龙虾，把小龙虾给热死，反倒怪到天气上。没门，这个钱你必须得赔！” “不是，这只是意外，怎么就怪我头上了？我好心帮忙，反而没好报了，是吧！”胡安也恼了，气愤地说。 听他这么说，村民们更不乐意了：“什么叫你好心帮忙？是你大舅子去年说好的，以低于市场价一 的价格收咱们的小龙虾，他没去过省城，卖不了，就拉你来帮他卖，我们还多让利了五分钱。怎么就叫你帮忙了？这是白帮忙吗？本来阿实要收的，要不是你大舅子自个儿跑过来横 一脚，哪有今天的事，不行，你必须得赔！” “还要把我们剩下的小龙虾都给收购了！” “对，这都是去年说好的，你不收购，咱们就去找公社书记评评理！” …… 胡安傻眼了，这才明白，何 丽骗了他。什么帮村里解决问题，让村民们对他另眼相看，顺便赚点钱，都是忽悠他的。最 本的目的，是让他来给何丽那个不成器的哥哥收拾烂摊子。 这个女人还有没有把他放在眼里，这么骗他，把他耍得团团转！ 胡安怒火中烧，气得手一挥：“好，死的这五千斤小龙虾我赔给你们，至于剩下的，谁跟你们承诺的，你们找谁去。别找我，跟我没关系！” “胡安，那可是你大舅子？”有村民不高兴。 胡安板着脸：“你们再多说一句，今天这一千多块我也不给了，你们自己找何建新去！” 这个威胁非常有效，大家都不敢说话了。 胡安跟司机说了两句，让他把车子开到一边去，将死了的小龙虾都倒在了路边的一个泥坑里。他自己则跟了进去，找村长算账。 算来算去，胡安跑这一趟，还贴了一千多块进去。他身上没带这么多钱，就将卖了两千多斤小龙虾的钱全给了村长，还差一千多则让村长派了小刚和另外三个小伙子跟着他去县城拿。 因为怕拿不到今天这部分小龙虾的钱，村民们也不敢强制拦着胡安，只好让他开车走了。 他一走，村民们又七嘴八舌地议论了起来。现在才卖了还不到一半的小龙虾，何家就撒手不管了，怎么办？ 大家都非常焦虑，又去把何建新父子请来了。 何父听说女婿赔了钱，当即说什么都不肯揽剩下的事了：“你们也看到了，丽跟胡安也没渠道，卖不了，你们自己想办法。咱们相当于帮你们卖了八、九千斤，已经仁至义尽了，你们不要太贪心了，剩下的你们自个儿想办法！” 见村民们一脸忿忿之 ，何父心一横，把何建新推了出去：“你们要是不意，就打他一顿吧，都是这小子胡开口，没办好事了！” 何建新万万没料到父亲会这么对他，气得眼珠子都直了，想替自己辩解两句，但被何父狠狠地剜了一眼。 他不敢再吱声，垂头丧气地坐在地上，一副认命的样子。 村长看了他一眼，手一挥，黑着脸说：“你们走吧！” “村长！”村民们不大相信，村长就这么算了。 等人走后，村长斜了村民们一眼说：“不放他们走，你们打算怎么办？打何建新一顿？有用吗？死了五千多斤小龙虾，胡安已经答应赔了，他们也卖不出去，非死咬着要让何建新卖，再闹下去就成咱们不讲理，强人所难了！” 凡是过犹不及，太过咄咄 人，哪怕你占理，有时也会失了人心。况且，别的村小龙虾都还没卖出去，他们已经卖了一小半，已经算不错了。再贪心，很容易招其他村子不。 村民们被村长训得讪讪的，愁眉苦脸地问：“那剩下的小龙虾怎么办？” 村长说：“能怎么办，明天大勇开拖拉机，谁家的小龙虾捕了就个他一起去县城卖。这是咱们自己的事，不要天天指望别人！” 村长一锤定音，这事就这么定了。 次 照旧捕虾，卖虾。到了下午，大勇他们就回来了，而且带回一个极坏的消息。他们今天带去的四百斤小龙虾，竟只卖出去了一百多斤，还有两百多斤全带回来了。 因为隔壁几个村也都把小龙虾带到县城去卖了。他们的小龙虾个头没杨树村大，就卖得很便宜。杨树村卖五，他们卖四，三五，甚至是三，一下子便宜这么多，有些想吃又不大舍得花钱的人当然选择更便宜的。 杨树村的小龙虾跟着一降价，其他人也降价，总是比他们低个一两。这样恶 竞争，最后谁都没讨得好，杨树村那一百多斤虾，按照往常的价格，怎么也要卖个六七十块吧，结果今天只卖了四十多块。 “明天只怕更不好卖。”大勇愁眉苦脸地说。 大家看到小龙虾不好卖，都会很焦虑，明天去卖小龙虾的人只会更多。 村长也沉默了，这么搞，除了把小龙虾的市场烂，大家都赚不到钱没其他好处。 他想了想说：“我去找他们说说。” 养小龙虾的大户就他们这几个村。村长希望大家能联合起来，稳住价格，免得最后大家都血亏。 可其他村的小龙虾没杨树村的大，同样的价格，在市场上本拼不过杨树村，而且他们的小龙虾都还没怎么卖出去，他们当然不肯答应。 这个事自然是没谈拢。 村长空手而归，愁得整夜没睡，第二天跟着大勇他们一起进了城，帮着卖虾。 果然，今天市场上的小龙虾更多了，除了他们，还有好几个摊子，市场上本消化不了这么多的小龙虾。对方一味的降价，搞得杨树村最后只卖出了几十斤。 一行人心情沉重地回到了村子里。 村长想了想说：“再捕十亩水田的小龙虾，凑个一千斤，咱们明早起早，赶去市里卖！” 县城卖不出去，就去市里，他就不相信了，这小龙虾还卖不出去。 去市里，市场更大，竞争更小了，卖的效果还不错，第一天一千斤全卖光了，但第二天销量就减少了，只卖出去了六百多斤。 更严重的是，隔壁几个村子，知道他们去市里卖出去了这么多以后，也纷纷组织人手，打算去市里卖。 市里也只有那么多人，哪吃得下这么多的小龙虾。果不其然，有了邻村的搅和，第三天，只卖出去了三百多斤。这么远，来回油费都得一二十，卖这么少不划算。 村民们熬不住了，又想起了林老实，对村长说：“阿叔，咱们找阿实帮帮忙吧，他主意多，兴许有办法呢！” 村长 着他的旱烟袋：“你们都看见了，阿实的鱼要捕捞，他没时间。” “咱们可以一起帮阿实先把鱼卖了，等回头他有空了，再帮我们卖小龙虾。”有村民提出了这个主意，获得了所有人的赞同。 村长想想也有道理，卖小龙虾占用了拖拉机，阿实只能用自行车一点点地把鱼拉进城里卖，效率太低了，不然大家先帮他把鱼卖了，回头他再帮大家卖虾。 于是他带上了跟林老实关系比较好的大勇和林老实的亲哥哥林建义上门做说客。 听完他们的来意后，林老实沉默了一会儿说：“阿叔，你要信得过我，就歇两天，这件事或许另有转机。” ｂＯWucHiNA.ＣOＭ |
地朝王县长鞠了一躬：“谢谢王县长。” 王县长接过秘书递来的68.2元，递给林老实：“林同志，你带来的鱼很新鲜也很肥，但咱们不能白拿了，按市场上的价格买了，你也不要推辞，不然今天中午咱们都不敢吃鱼了。” 林老实默了一下，接过了钱，道了谢，也不再提这事，转而说起小龙虾：“王县长，我刚才跟陈副部长也提过了，咱们乡今年虾稻混养，养了大概几万斤的小龙虾，现在上市，销路不畅，村民们都很为这事发愁，能不能麻烦政府帮帮忙，想想办法！” “这么多？”王县长去年就听说有个村养了不少小龙虾，但也就几千斤，没想到不过是只过了一个年而已，这一下就翻了十来倍。不管怎么说，农村有额外的产出总是好事，王县长来了
神，“好，林同志你提的这个事我们也会研究研究，尽快去杨树村考察考察。” “好，多谢王县长，我就不打扰你们工作了。”说完正事，林老实识趣地起身告辞。 离开了县政府后，林老实没回村，而是把自行车骑到了彭越栋的饭店。 此时正值饭点，饭店里高朋
座，忙得不可开
，彭越栋也在前台帮忙结账拿酒水。林老实过去跟他打了个招呼，开始帮忙收拾客人吃过的桌子，忙了一个多小时，到了下午一点，店里的客人才渐渐少了，只零星还有两桌在吃饭。 闲下来，彭越栋招呼林老实：“阿实老弟，别忙活了，来，坐下咱们哥俩喝一杯。” 他让厨房炒了两个小菜，拉着林老实坐到靠近路边的桌子，开始吃饭。 喝了两杯，彭越栋问林老实：“这次进城又是为了什么？我看你自行车后面绑了两个水桶，是来卖小龙虾的？” “不是，我今年没养小龙虾。”林老实摇头。 彭越栋听了恍然大悟：“难怪前两天来你们村来卖小龙虾的不是你，是去年见过的那个叫什么大勇的。今年市场上的小龙虾太多了，恐怕不好卖。” 林老实点头：“是啊，村子里正愁这个事呢。” 彭越栋好奇地看了林老实一眼：“今年你咋没管？”去年林老实可是大包大揽的。 林老实指了指外头的自行车：“这不有事吗？我那鱼塘里的鱼要上市了，没时间。” 彭越栋跟林老实打
鱼饲料研究基地，以后将鱼饲料推广出去，这些都离不开政府的支持。” 现在电视机还是个稀罕物，一个村都找不出几个台，农村人也几乎不看报，像后世那样打广告显然行不通。要让他们知道并相信你的鱼饲料行，那只有政府背书，帮忙宣传。假如县里面若是支持他，在大会上说一声，各个乡镇的干部回去，自然会大力宣传，也不会有人怀疑他
人大叔大婶守在村口翘首以盼，见到他，纷纷打招呼：“阿实回来了，今天
晚的啊！” “有点事！”林老实一边跟他们打招呼一边解释。 他知道这些人是在等胡安卖小龙虾回来。既然自己不帮忙，还是别主动提了，免得惹村民们不高兴。 林老实把自行车骑回了家，匆匆拿着鱼食赶到池塘喂了鱼又背着背篓去割草。 等他割了一大背篓草回来，天已经快黑了，村民们还站在村口，而且人数比下午多了不少，估计家家户户都派了人出来等着吧。 省城离杨树村可不近，现在又是的坑坑洼洼的泥土路，现在没回来也正常，村民们太急了。 林老实远远地看了一眼，也没去劝村民，回了家做饭吃饭，然后打着手电筒去了鱼塘边的草棚守鱼。 干了一天活，林老实倒头就睡。一觉睡到天蒙蒙亮，他起
回家拿饲料喂鱼，还没走到村口就看到那边围了一大群人，吵吵嚷嚷的。 这大清早的，怎么吵起来了？林老实走近，看到林建义在，忙问他：“哥，发生什么事了？” 林建义叹了口气，说：“胡安他们回来了，只卖出了两千来斤小龙虾，剩下的全运回来了，在车上，都死了。” 胡安几个人没经验，或者说懒散。他们去了省城，在菜市场卖了一上午，只卖出了近三分之一的小龙虾，几人出了菜市场，累了饿了，干脆把车子开出去停在热滚滚的马路边，就近找了一家饭馆吃饭。 胡安他们吃饭习惯了喝两杯，这男人一喝酒，吃饭的时间自然拉长，一顿饭吃了一两个小时。吃完后，看到外面火辣辣的太
，大家也不想动，又在饭馆里喝了两杯茶水，休息休息。 耗了两个多小时，他们才出去将车子开走，中途也没给小龙虾泼点水什么的，等到傍晚，后车厢里散发出了淡淡的腥臭味，几人这才意识到了不对劲儿，翻到后车厢一看，发现小龙虾全死了。 五千斤小龙虾，从村民那里的收购价都是一千多块。现在都死了，岂不是要算到自己头上。胡安觉得自己是好心帮忙的，无奈气温太高，卖不出去，小龙虾热死了，也怪不了他。 他自然不想赔这笔钱，就连夜把车子从省城开了回来。因为没有路灯，一路漆黑，晚上开得比较慢，所以到村里的时候已经是早上四点多了。 胡安直接去敲响了村长家的门，告诉了村长这个坏消息。 这可是关系着村民们大家的收入，村长马上派侄子去通知了村里人，没多久，村里人都来了，现在正跟胡安撕呢。 村民坚持要胡安赔钱，因为他们把虾卖给胡安的时候都活蹦
跳的，是胡安没
的价格收咱们的小龙虾，他没去过省城，卖不了，就拉你来帮他卖，我们还多让利了五分钱。怎么就叫你帮忙了？这是白帮忙吗？本来阿实要收的，要不是你大舅子自个儿跑过来横
一脚，哪有今天的事，不行，你必须得赔！” “还要把我们剩下的小龙虾都给收购了！” “对，这都是去年说好的，你不收购，咱们就去找公社书记评评理！” …… 胡安傻眼了，这才明白，何
丽骗了他。什么帮村里解决问题，让村民们对他另眼相看，顺便赚点钱，都是忽悠他的。最
本的目的，是让他来给何
，何父心一横，把何建新推了出去：“你们要是不
人，哪怕你占理，有时也会失了人心。况且，别的村小龙虾都还没卖出去，他们已经卖了一小半，已经算不错了。再贪心，很容易招其他村子不
照旧捕虾，卖虾。到了下午，大勇他们就回来了，而且带回一个极坏的消息。他们今天带去的四百斤小龙虾，竟只卖出去了一百多斤，还有两百多斤全带回来了。 因为隔壁几个村也都把小龙虾带到县城去卖了。他们的小龙虾个头没杨树村大，就卖得很便宜。杨树村卖五
竞争，最后谁都没讨得好，杨树村那一百多斤虾，按照往常的价格，怎么也要卖个六七十块吧，结果今天只卖了四十多块。 “明天只怕更不好卖。”大勇愁眉苦脸地说。 大家看到小龙虾不好卖，都会很焦虑，明天去卖小龙虾的人只会更多。 村长也沉默了，这么搞，除了把小龙虾的市场
着他的旱烟袋：“你们都看见了，阿实的鱼要捕捞，他没时间。” “咱们可以一起帮阿实先把鱼卖了，等回头他有空了，再帮我们卖小龙虾。”有村民提出了这个主意，获得了所有人的赞同。 村长想想也有道理，卖小龙虾占用了拖拉机，阿实只能用自行车一点点地把鱼拉进城里卖，效率太低了，不然大家先帮他把鱼卖了，回头他再帮大家卖虾。 于是他带上了跟林老实关系比较好的大勇和林老实的亲哥哥林建义上门做说客。 听完他们的来意后，林老实沉默了一会儿说：“阿叔，你要信得过我，就歇两天，这件事或许另有转机。” ｂＯWucHiNA.ＣOＭ