当天晚上八点，方明湘和郑建树从董高远那里拿到了销售数据。 因为是第一次统计，魏香芹动作比较慢，花了将近两个小时，才把所有数据汇总完毕， 到工厂董高远那里。 当然这是截止到晚上六点的数据，后面的营业额，会算入到明天。 “居然第一天就做了六万，比我想像得还要多了。”郑建树同时也看到了数据，非常 意，“这样的话，十月份做到一百万没有 力了。” 服装行业利润比较高，第一个月就有超过五十万的净利，如果周边县市再开发出来，一个月超过百万，都不是难事。 那样的话，一年靠这个，就能赚上千万了。 “后面竞争会更 烈，应该做不到这么多了。”方明湘却没有那么乐观。“当大家想不出办法，跟我竞争时，就会打价格战，所以利润会越来越低。” 这也是她为什么把它当成赚快钱的原因，因为不管是服装业，还是其它消费品行业，当市场渐渐 和时，价格回归理 ，是必然之路。 除非你坚持做高端甚至奢侈品牌，那样才能维持足够高的利润，但是你的投入和付出会更多，而且必须舍弃一些客户群。 当然也可以学前世那些服装集团，收购好几个不同档次的牌子，这样也能做到各个阶层顾客一网打尽。 至少方明湘现在还没这个能力。 “也没那么严重。”郑建树不同意方明湘的理论，“做什么行业，都有爆发期和平和期，我们只要稳定扩张，多开分店，就算每家店的利润只有现在的一半，等周边的甬城和余杭，都有我们的店，总的销售额和利润，就不少了。” 他一向觉得开店需要耐心，当你前期的工作都做好了，在顾客口中有了良好的口碑，那后面的生意就轻松了。 说到底，还是看服装本身对顾客的 引力，只要他们认同了你的品牌，后面的生意就好做了。 “这倒也是。”方明湘没有反驳他的话。 “对了，几天后就是中秋节了，员工的福利我们还没发呢？”郑建树提醒了一句。 因为今年是第一年，一切规矩都得重新制定，郑建树也不知道方明湘的态度，还在等她的答复。 “这个容易，明天就派人去买些吃的回来，中午发下去。”方明湘 快地回答。“除了一盒月饼，再加五十块钱的标准就行了。” 中秋福利最普遍的做法，就是一盒月饼，加上几瓶酒什么的，五十块钱可以买不少东西了。 “行，就照你说的办。”郑建树见她这么大方，也不吃惊，笑着回答。 在给员工福利方面，老板确实比其它人舍得，这一点他早就发现了。 这也是公司容易招到人的原因，如果待遇不好，员工不愿意来，他这个当老总的，就算再有本事，也会头疼。 “现在我们有十五家店了，你说要不要另外设立奖金，给销售成绩最好的分店？”方明湘有些拿不定主意地问。 店铺多了，必须引入竞争，才能让大家努力工作。 问题是每家店铺位置不同，顾客的购买力也有区别，万一永远是市区几家店拿奖金，那还不如不搞呢？ “这个肯定没有问题。”郑建树笑道。“只不过得先定一个目标，好让大家有参照，否则这个奖就会失去公平——” “你的意思是，每家分店 据实际情况，设定销售目标？”方明湘听懂他的意思了。 “是的，这个没搞好，只会起反效果。”郑建树回答。 如果知道自己店永远没机会拿奖金，那对他们来说，只会削弱士气，甚至得过且过。 必须给他们一个可能实现的目标，这样才有意义。 “那行，就照你的计划去执行，我计划每个月拿出一万块钱，做为奖励。”方明湘想了想，回答道。 “有些多了。”郑建树连忙阻止。“奖励太多，并不是好事，我不希望到时变成大家排队分奖金。” 十五家店，最多三家店获奖就行了。 三家店最多十二个人，每人分一千来块，还是太多。 给第一名的分五百一人，第二名的三百一人，第三名二百一人就差不多了。 这样一算，只须四千就够了。 他甚至觉得这样都有些高。 在管理者看来，别太轻易给员工奖励，这不但不是好事，还会把他们的期望值无限抬高。 到时万一公司没有给到他们的期望值，他们就会觉得老板小气，从而离心离德。 “那这件事你看着办就行。”方明湘发现自己想简单了，只好把它丢给郑建树去解决。 她前世管理经验并不多，一起参与管理的，大多是好兄弟，因为都有股份，所以手脚宽松一点，也没什么。 但是真正管理一家企业，确实需要郑建树这样严谨的态度才行。 “你放心，我会把你的目的贯彻下去，但是方式上会做一些调整。”郑建树笑着应道。 从公司出来，方明湘准备回家。 今天是开业第一天，算是 来开门红，接下来几天，她不必太关注了。 唯一需要做的就是，冬天马上就要开始了，如何和公司的设计师，确定冬装的风格。 脑中可以参考的服装非常多，但是如何整理出来，却是件难事。 她决定回家后，好好把这些整理一下，就算画不出图，至少用文字记录一下，下次可以给他们参考。 到家后，方明湘觉得口渴，从冰箱拿出一罐自己做的黄桃罐头，拧开后喝了一口。 这种天气喝冰的东西，已经有些凉了，她倒不担心自己的胃吃不消，反而吃得很过瘾。 不断用牙签把桃 挑出来，放进嘴里，一罐黄桃很快就落肚了。 然后拿出纸笔，开始思考冬装的问题。 这一写，就是两个小时，直到面前有了十几张散 的纸，她才呼出一口气，站起来伸了个懒 。 看墙上的时钟已到十一点了，把东西收拾好，准备睡觉。 忽然想到今天还没去空间修炼，于是回到房间，进了空间。 像往常一样运行一个小周天后，整个人再次变得 神十足。 一时没有睡意，于是拿了剪刀，开始修剪对节白腊。 忽然记起自己最近都没关注这些野蜂，也不知道它们怎么样了？ 走到蜂箱那边，发现箱子里早已住不下了，旁边一棵杨梅树上，又结了一个蜂巢。 没想到野蜂繁殖也这么快，为了防止它们无家可归，明天得去买几只空的蜂箱，备在空间里了。 记得刚移进空间时，它们酿的蜂 是金 的，也不知道为什么会这样？ 下次刮一瓶蜂下来，问问村里的养蜂人，这到底是怎么回事？ＢＯWuｃＨiｎＡ.CｏM |
到工厂董高远那里。 当然这是截止到晚上六点的数据，后面的营业额，会算入到明天。 “居然第一天就做了六万，比我想像得还要多了。”郑建树同时也看到了数据，非常
意，“这样的话，十月份做到一百万没有
力了。” 服装行业利润比较高，第一个月就有超过五十万的净利，如果周边县市再开发出来，一个月超过百万，都不是难事。 那样的话，一年靠这个，就能赚上千万了。 “后面竞争会更
烈，应该做不到这么多了。”方明湘却没有那么乐观。“当大家想不出办法，跟我竞争时，就会打价格战，所以利润会越来越低。” 这也是她为什么把它当成赚快钱的原因，因为不管是服装业，还是其它消费品行业，当市场渐渐
和时，价格回归理
，是必然之路。 除非你坚持做高端甚至奢侈品牌，那样才能维持足够高的利润，但是你的投入和付出会更多，而且必须舍弃一些客户群。 当然也可以学前世那些服装集团，收购好几个不同档次的牌子，这样也能做到各个阶层顾客一网打尽。 至少方明湘现在还没这个能力。 “也没那么严重。”郑建树不同意方明湘的理论，“做什么行业，都有爆发期和平和期，我们只要稳定扩张，多开分店，就算每家店的利润只有现在的一半，等周边的甬城和余杭，都有我们的店，总的销售额和利润，就不少了。” 他一向觉得开店需要耐心，当你前期的工作都做好了，在顾客口中有了良好的口碑，那后面的生意就轻松了。 说到底，还是看服装本身对顾客的
引力，只要他们认同了你的品牌，后面的生意就好做了。 “这倒也是。”方明湘没有反驳他的话。 “对了，几天后就是中秋节了，员工的福利我们还没发呢？”郑建树提醒了一句。 因为今年是第一年，一切规矩都得重新制定，郑建树也不知道方明湘的态度，还在等她的答复。 “这个容易，明天就派人去买些吃的回来，中午发下去。”方明湘
快地回答。“除了一盒月饼，再加五十块钱的标准就行了。” 中秋福利最普遍的做法，就是一盒月饼，加上几瓶酒什么的，五十块钱可以买不少东西了。 “行，就照你说的办。”郑建树见她这么大方，也不吃惊，笑着回答。 在给员工福利方面，老板确实比其它人舍得，这一点他早就发现了。 这也是公司容易招到人的原因，如果待遇不好，员工不愿意来，他这个当老总的，就算再有本事，也会头疼。 “现在我们有十五家店了，你说要不要另外设立奖金，给销售成绩最好的分店？”方明湘有些拿不定主意地问。 店铺多了，必须引入竞争，才能让大家努力工作。 问题是每家店铺位置不同，顾客的购买力也有区别，万一永远是市区几家店拿奖金，那还不如不搞呢？ “这个肯定没有问题。”郑建树笑道。“只不过得先定一个目标，好让大家有参照，否则这个奖就会失去公平
据实际情况，设定销售目标？”方明湘听懂他的意思了。 “是的，这个没搞好，只会起反效果。”郑建树回答。 如果知道自己店永远没机会拿奖金，那对他们来说，只会削弱士气，甚至得过且过。 必须给他们一个可能实现的目标，这样才有意义。 “那行，就照你的计划去执行，我计划每个月拿出一万块钱，做为奖励。”方明湘想了想，回答道。 “有些多了。”郑建树连忙阻止。“奖励太多，并不是好事，我不希望到时变成大家排队分奖金。” 十五家店，最多三家店获奖就行了。 三家店最多十二个人，每人分一千来块，还是太多。 给第一名的分五百一人，第二名的三百一人，第三名二百一人就差不多了。 这样一算，只须四千就够了。 他甚至觉得这样都有些高。 在管理者看来，别太轻易给员工奖励，这不但不是好事，还会把他们的期望值无限抬高。 到时万一公司没有给到他们的期望值，他们就会觉得老板小气，从而离心离德。 “那这件事你看着办就行。”方明湘发现自己想简单了，只好把它丢给郑建树去解决。 她前世管理经验并不多，一起参与管理的，大多是好兄弟，因为都有股份，所以手脚宽松一点，也没什么。 但是真正管理一家企业，确实需要郑建树这样严谨的态度才行。 “你放心，我会把你的目的贯彻下去，但是方式上会做一些调整。”郑建树笑着应道。 从公司出来，方明湘准备回家。 今天是开业第一天，算是
来开门红，接下来几天，她不必太关注了。 唯一需要做的就是，冬天马上就要开始了，如何和公司的设计师，确定冬装的风格。 脑中可以参考的服装非常多，但是如何整理出来，却是件难事。 她决定回家后，好好把这些整理一下，就算画不出图，至少用文字记录一下，下次可以给他们参考。 到家后，方明湘觉得口渴，从冰箱拿出一罐自己做的黄桃罐头，拧开后喝了一口。 这种天气喝冰的东西，已经有些凉了，她倒不担心自己的胃吃不消，反而吃得很过瘾。 不断用牙签把桃
挑出来，放进嘴里，一罐黄桃很快就落肚了。 然后拿出纸笔，开始思考冬装的问题。 这一写，就是两个小时，直到面前有了十几张散
的纸，她才呼出一口气，站起来伸了个懒
。 看墙上的时钟已到十一点了，把东西收拾好，准备睡觉。 忽然想到今天还没去空间修炼，于是回到房间，进了空间。 像往常一样运行一个小周天后，整个人再次变得
神十足。 一时没有睡意，于是拿了剪刀，开始修剪对节白腊。 忽然记起自己最近都没关注这些野蜂，也不知道它们怎么样了？ 走到蜂箱那边，发现箱子里早已住不下了，旁边一棵杨梅树上，又结了一个蜂巢。 没想到野蜂繁殖也这么快，为了防止它们无家可归，明天得去买几只空的蜂箱，备在空间里了。 记得刚移进空间时，它们酿的蜂
是金
的，也不知道为什么会这样？ 下次刮一瓶蜂