江 媛故作不在意地摆摆手，笑得 朗，“当然会好起来的。你说得对，我其实比许多人都幸福。” 比那些筒子楼里的小孩子们，比苏以沫讲的那个故事女主人公，甚至比苏以沫，她都是幸福的。因为她住着别墅，吃着山珍海味，上着顶级私立中学，坐着豪车。她还有什么不 足的？ 苏以沫拍拍她肩膀，“那我说英语啦？” 江媛点头，“说吧。” 苏以沫开口就是打招呼，“how are you？” 这真的就是书面语言，江媛也没有笑话苏以沫，下意识回答，“pretty good。” 这是苏以沫没有学过的回答，书面语一般都是“fine，thank you。and you？” 不过从字面意思也能 懂这句话的意思。这让苏以沫觉得跟人  用对了办法，语言必须结合实际应用才更有效。 两人你来我往。江媛的发音也是美式，两人口音一样，沟通无障碍。两人用英语谈了半个小时，直到苏以沫把肚子里会说的英语全都囫囵一遍，才结束谈。 苏以沫紧张地呼了口气，“你说得太好了。以后一定要坚持下去。” 江媛颔首，“会的。我一直都有练习。” 苏以沫愣了一下，她脑海突然出现这样一个画面：江媛坐在沙发上，大声背诵英语，试图唤回母亲的，但是母亲忙于工作，从房间匆匆而过，没有半分停留。小女孩失望地垂下头。 不知怎的，她深信这个情景发生过。 江媛可不知道她想像力这么好，她从自己包包里掏出一张存折递到苏以沫面前。 苏以沫愣了下，下意识将存折翻开，看到里面的数字，吓了一跳，然后看向江媛，“你炫富啊？” 看着这串数字，她就想到她上辈子刚存却没来得及花的钱，太招人恨了。 真是应了小品里的那句话“人死，钱没花了”有多可怜了。 江媛撇嘴，“我才没那么无聊。我给你买一台空调吧。” 苏以沫哭笑不得，将存折扔到她怀里，“行啦。还热不死我。我晚上睡在客厅沙发，不用担心。” “沙发？你家客厅沙发那么小，翻个身你就掉地上了，咋睡啊？”江媛觉得她死鸭子嘴硬，又将存折拍到她手里，“行啦。你不用跟我客气。一台空调也才一万块钱。席梦思和 加起来也才五六千。这些钱对我来说只是九牛一 。” 苏以沫被她这副豪气的样子得哭笑不得。心里着实 动，“行啦。你的好意我心领了，真的不用。” 江媛不可置信打量苏以沫好几眼，有种狗咬吕 宾的憋屈，硬邦邦道，“我跟你说，我可不是冤大头，我不是谁都舍得的。你看小五那几个，穷得都揭不开锅了，我也没有白白送钱给他们。你是我好朋友，我才帮你的。你别拿我的好心当成驴肝肺。” 苏以沫见她急眼了，摇头说不用，“我知道你想帮我过好 子。但是我觉得我自己过得 好的。爸妈都在努力赚钱。虽然不能像你过得那么舒坦，但是我已经知足了。人心是最不能预测的东西。你这样会养大我的 望。要是有一天，我的望你无法足，咱俩的友谊也就到头了。还不如一开始就明白两人之间的差距。你接受我家的穷，我接受你妈妈的冷淡。咱们互相包容，不是好吗？” 江媛见她说得这么认真，只好将存折收起来，“那好吧。” 苏以沫偷偷告诉江媛一个小秘密，“其实我零花钱足够买一台空调。但是我不买。” 江媛诧异看了她好几眼，“为什么有钱也不买？” 苏以沫得意地晃了晃脑袋，“买空调是爸妈的目标，我怎么能跟他们抢呢。我要是买了，他们不就足了吗？得给他们一些 力，让他们努力奋斗。” 江媛打量她好几眼，总觉得她的话有哪里不对，可她一时半会儿也想不出哪里不对。 最终她只能化为一声叹息，“我觉得你爸妈有你这个女儿，好像也不省心。” 她的不省心只是涂于表面。苏以沫的不省心却是刻在骨子里的，因为这丫头太聪慧了，苏叔叔张阿姨那样实诚的人可能斗不过这小丫头。 苏以沫哈哈大笑，“那当然了。我省心了，他们不就安逸了吗？勤快的父母往往会养出懒孩子。懒父母往往会养出勤快孩子。这都是有事实依据的。” 江媛无语，瞧她这乐呵呵的样子，她还得意。 房间太热，苏以沫带江媛到外面吹空调。 张招娣正在切剩下的那半个西瓜，见两人从房间出来，立刻招呼她们过来吃西瓜。 这时候的西瓜还不像十几年后吃起来甜得齁人，只有淡淡的甜，很自然。 张招娣以前种过西瓜，她很会挑瓜，吃瓜时，她还给江媛传授挑瓜秘籍，江媛听得津津有味，连连夸赞张招娣有本事，连这都知道云云。 这乖巧的样子让苏以沫为之侧目。 吃完西瓜，张招娣口风全变了，让江媛以后常来家里玩。显然已经同意小沫跟她长期来往的打算。 一直默不作声的苏国也没有提出反对。 说了一会儿话，江媛要上钢琴课，苏以沫将两瓶茅台酒递给她。江媛没说什么，接过酒。 送完江媛，苏以沫回到家，眼巴巴看着妈妈，等她宣判结果，“妈？你刚刚让她过来家里玩，你这是同意我和她继续朋友吧？” 张招娣面无表情。 苏以沫晃了晃她的胳膊，冲她撒娇，“妈妈？你最好了。” 张招娣瞥了眼女儿，被她闪着那双无辜的大眼睛以及软萌萌的嗓音逗得破功，忍不住扑哧一声笑了，“行了！你想跟她玩就玩吧。” 苏以沫乐得蹦起来，“我就知道妈妈最开明了。” 苏国拿起茶几上的香水晃了晃，“该不会是它的功劳吧？” 张招娣被女儿晃得头晕，示意女儿撒手，然后也认真看起这包装盒，“这是什么东西？” 苏国和苏以沫对视一眼，两人均是无话可说。他们怎么就忘了，张招娣不懂外语啊。 苏国将包装盒拆开，然后按了按钮 了一香水到她身上。 空气中立刻充香气，张招娣嗅了一下，味道香。再嗅一下，扑哧！ 她打了个嚏， 了鼻子，觉自己的鼻子好像失去嗅觉了，“怎么这么香啊？就好像一千朵鲜花聚在一起似的。” 苏以沫看着包装盒，解释起来，“这是浓香水。商务活动时了最好。平时别在家，香味太过密集。” 张招娣像是找到新大陆，“这世上还有这玩意儿？太神奇了。对了，这玩意跟六神好像差不多吧？” 苏以沫愣了下，六神？ 苏国的手一滑，香水瓶差点掉地上，好在他用脚接住了，然后看了眼媳妇，“六神是花 水，这是香水。这瓶香水能买上千瓶六神。” 张招娣惊讶瞪大眼睛，夺过丈夫手里的香水瓶，左看右看，还是不敢相信，“啥玩意儿？这香水居然这么贵？这不就闻着香嘛，六神闻着也香啊，而且还可以驱蚊。” 在她看来，一样东西两种用法的六神才更应该卖贵一些。 苏国不知该怎么解释，于是看向女儿。 苏以沫也被妈妈给问住了，她抓耳挠腮想了半天才开口解释，“妈，六神是花水，主要作用是驱蚊。六神里面的香 很少，留香期很短。这香水里面有多种香夹杂在一起，它的定位是中高端女 。花水和香水 本不是同一种产品，本没必要放在一块比较。” 张招娣闹了笑话，表情讪讪地，得亏江媛不在，要不然她就在江媛面前给女儿丢脸了。 张招娣将香水上上下下看了好几遍，甚至还按了两，然后看向女儿，“我就是觉得它不值这个钱。就算它里面有多种香，也不值那么多！” 不当吃不当喝，就闻个味儿，居然卖这么贵。外国人的产品可真是暴利！ 苏以沫对她妈妈这番话是认可的。她上辈子存款超百万，平时连一千块的衣服都没买过，就更不用说国外香水了，她这人一向认实惠，国产的东西物美价廉，已经能足她的需求。没必要为了追求外国货就花那么多钱。 她平时经常在电视、报纸、杂志上看到国外香水宣传，力度如此大，这些广告费可都夹杂在销售成本里面。只要一想到她买一千块钱的东西，900块钱是宣传费。她就觉得自己是冤大头。 “这是品牌定位。”苏以沫想了想，“妈，如果你想让你的产品价格贵，一开始你就得把品牌定位定好了，要不然以后再想提高，消费者深蒂固，你贸然提价，只会加速品牌消亡。” 张招娣听了若有所思。品牌定位？咸菜品牌应该怎么定位？ 第89章 “苏以沫同学,你是不是把比赛给忘了？” 上完两节英语课，苏以沫背着书包，正打算回家，刚走进家属区,就被人堵住了去路。 苏以沫看着慈祥的校长,有些心虚,打着哈哈，“还……还成吧。我每天都复习的。” 虽然只有半个小时，但是她真的有复习，没有一天偷懒。 校长叹了口气，她就知道孩子年纪小,容易贪玩,所以才特地提前半个月过来提醒她，她拍了拍苏以沫的背,脸关，“你这样不行。你得加大力度复习。虽然上回你得了第一，但那是跟同龄孩子比，这次却是面向全社会。那些初中生、高中生本来就年长你几岁，诗词量比你要全面,你还不努力追上，回头第一轮被淘汰，你可就没上场的机会了。” 苏以沫本人不在乎上电视,她也没想当明星，可瞅着校长这么重视,她有些羞愧,总觉得辜负了校长的期待,于是她轻咳一声,点了点头，“好，我会认真复习的。” 要不然早上加半个小时，中午也加半个小时，应该够了吧？ 校长得到她的应允，长舒一口气。 校长将人送到新房这边，正好碰到苏国，他正在跟别人讲话，扭头发现校长送女儿回来，立刻过来跟校长打招呼，“您怎么来了？快到家里坐坐？您可是稀客呀。” 校长摆摆手，以要事为由谢绝登门，只是临走的时候，再三叮嘱苏国督促女儿背古诗词，“咱们莲花小学能不能上电视就靠你女儿啦。你们家长平时也要督促一下。这个年纪的孩子没那么自觉。” 苏国看了眼旁边的女儿，小丫头脸上写了心虚，他点头应是。 送走校长，苏国带女儿回了家，他倒没有批评女儿不重视这件事，而是让女儿把时间规划一下，“比赛能不能得第一不重要，关键是你得拿出态度。” 苏以沫只好再次更改作息表。提前一个小时起，早上花一个小时晨读，下午两点到三点背诵，晚上 一个小时复习。一天三个小时，循环背诵，应该差不多了。 翌下午，苏以沫到江媛家跳舞。 舞蹈老师教得很认真，再加上苏以沫不怕吃苦，倒是学会了几个基础动作。 刚开始因为她年纪小，有些排斥她的成员陆续改变了态度，主动教她练习诀窍。 一个小时结束，其他人离开，江媛笑道，“我就说吧，他们肯定会喜 你的。只要是发自真心地喜，就一定能学好。” 苏以沫笑笑，“他们看不上我很正常。毕竟我的个头确实太矮。从外形上就不搭。” 江媛点点头，想留苏以沫在家吃饭。苏以沫谢绝了，“我得回去背诗。” 江媛脸困惑，“背诗？你这么小的年纪需要背的诗不多吧？” 一年级的古诗也就是“鹅鹅鹅”吧？苏以沫这么聪明，需要提前这么多天吗？ 苏以沫把自己即将参加电视比赛的事说了，“校长想我参加。我想试试。哎，太优秀，也是一种烦恼啊。” 江媛翻了个大大的白眼，很想踢她一脚，这丫头，年纪不大，总喜显摆她本事！太气人了。 苏以沫哈哈大笑，继续显摆，“这种甜 的烦恼，你这种学渣永远也体会不到。” 江媛两只腮邦气鼓鼓，鼻孔从外面气，就像一只肥嘟嘟的猫咪，要是脑袋有两只竖起来的耳朵就更像了。 苏以沫见她生气，笑得更了。江媛恼羞成怒，扑过来打人。苏以沫飞快躲闪，两人打闹在一块。 等两人热得一身是汗才停下来。 苏以沫给她科普学霸的好处，“我跟你说，我只要跟我爸妈说我今天都在学习，然后想吃什么东西。他们二话不说就会给我买。” 她掰着指头继续数，“还有老师，他们最喜成绩好的学生。校长也是……” 她自己跟前任班主任发出矛盾，校长站在她这边的事说了，“这就是偏。”bOＷucＨIｎａ.COＭ |
媛故作不在意地摆摆手，笑得
朗，“当然会好起来的。你说得对，我其实比许多人都幸福。” 比那些筒子楼里的小孩子们，比苏以沫讲的那个故事女主人公，甚至比苏以沫，她都是幸福的。因为她住着别墅，吃着山珍海味，上着顶级私立中学，坐着豪车。她还有什么不
足的？ 苏以沫拍拍她肩膀，“那我说英语啦？” 江
懂这句话的意思。这让苏以沫觉得跟人
用对了办法，语言必须结合实际应用才更有效。 两人你来我往
加起来也才五六千。这些钱对我来说只是九牛一
。” 苏以沫被她这副豪气的样子
动，“行啦。你的好意我心领了，真的不用。” 江
宾的憋屈，硬邦邦道，“我跟你说，我可不是冤大头，我不是谁都舍得的。你看小五那几个，穷得都揭不开锅了，我也没有白白送钱给他们。你是我好朋友，我才帮你的。你别拿我的好心当成驴肝肺。” 苏以沫见她急眼了，摇头说不用，“我知道你想帮我过好
子。但是我觉得我自己过得
好的。爸妈都在努力赚钱。虽然不能像你过得那么舒坦，但是我已经知足了。人心是最不能预测的东西。你这样会养大我的
望。要是有一天，我的
力，让他们努力奋斗。” 江
了一香水到她身上。 空气中立刻充
了
水，这是香水。这瓶香水能买上千瓶六神。” 张招娣惊讶瞪大眼睛，夺过丈夫手里的香水瓶，左看右看，还是不敢相信，“啥玩意儿？这香水居然这么贵？这不就闻着香嘛，六神闻着也香啊，而且还可以驱蚊。” 在她看来，一样东西两种用法的六神才更应该卖贵一些。 苏
很少，留香期很短。这香水里面有多种香
。花
本不是同一种产品，
一个小时复习。一天三个小时，循环背诵，应该差不多了。 翌
你的。只要是发自真心地喜
的烦恼，你这种学渣永远也体会不到。” 江